隨著新型材料的不斷產(chǎn)生，鋼木門在家庭裝修中已悄然興起。價(jià)格優(yōu)惠，環(huán)保、無毒、防潮、耐高溫、不變形，使鋼木門成為市面上接受程度比較高的中檔室內(nèi)門，它的市場占有率和影響力都已不容忽視。在部分農(nóng)村和二三線城市，鋼木門的市場占有率達(dá)40%左右，年產(chǎn)值逾50億元。
隨著行業(yè)的快速發(fā)展，很多企業(yè)躋身鋼木門市場，據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在鋼木門企業(yè)大大小小已達(dá)到千余家。各廠家群龍無首，各個大中小鋼木門企業(yè)各成派系，有修煉品牌的，還有主打價(jià)格的，也有模仿苦練的。從樂觀角度來講，廠家對市場份額的爭奪能滿足廣大消費(fèi)者購買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的需求。但是從另一角度來看，這么多廠家激烈的競爭，免不了出現(xiàn)惡意競爭。
近年來，農(nóng)村的購買力有了很大的提升，但是并非有很強(qiáng)的購買能力，并且農(nóng)村消費(fèi)者的審美觀有了很高的提升，所以在產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場時，一是要讓他們能買的起；二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解；三是店面一定要規(guī)范。有了這三點(diǎn)才會贏得農(nóng)村客戶的信任，在這個基點(diǎn)上加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，才可以建立良好的合作關(guān)系，這也需要公司給予農(nóng)村專賣店很大的廣告支持。
為了加大鋼木門在農(nóng)村市場的發(fā)展，我們要以點(diǎn)帶面有序發(fā)展，以縣級為中心點(diǎn)，主力向農(nóng)村市場進(jìn)軍,這也就是所謂的“鋼木門農(nóng)村包圍誠實(shí)戰(zhàn)略”。以為農(nóng)村市場媒體傳播比較慢，所以我們先讓部分人先接受鋼木門這個產(chǎn)品，再讓接受的那部分帶動未接受的。
那么鋼木門企業(yè)如何將自己所生產(chǎn)的鋼木門產(chǎn)品的市場開拓到農(nóng)村呢?
1、所有鋼木門企業(yè)一定要認(rèn)識到農(nóng)村市場也要注重品牌建設(shè)，雖然鋼木門的產(chǎn)品定位是中低端消費(fèi)者，而且消費(fèi)者大多數(shù)在農(nóng)村，但這并不是說鋼木門只注重性價(jià)比，不需要品牌建設(shè);因此所有鋼木門企業(yè)要想開拓好農(nóng)村市場，那么一定要結(jié)合自己產(chǎn)品的性價(jià)比以及服務(wù)態(tài)度建立好自己的品牌，只有這樣企業(yè)產(chǎn)品的市場才會越來越大。
2、鋼木門企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時，還得把握農(nóng)村市場的消費(fèi)特點(diǎn)，穩(wěn)住自己在農(nóng)村市場的立足之地。雖然廣大的農(nóng)村消費(fèi)者很注重性價(jià)比，但是他們也會有一定的心理攀比，聰明的企業(yè)經(jīng)營者，就會針對農(nóng)村消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行品牌宣傳。
3、鋼木門企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時，也要注重自己的綜合管理水平以及服務(wù)水平的不斷提高，這是長久提升市場占有率的有效手段，也是品牌建設(shè)的基石。
鋼木門企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場，品牌形象的宣傳不可怠慢。農(nóng)村市場的消費(fèi)者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買，他們甚至比城市消費(fèi)者更愛面子。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線門窗企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。
另外市場的開發(fā)需要堅(jiān)持不懈。加大業(yè)務(wù)員的開拓力度，走出去，而不是等著消費(fèi)者上門，主動上門推銷。**后，售前服務(wù)與售后服務(wù)必須及其重視，讓老百姓不僅從產(chǎn)品質(zhì)量上認(rèn)可我們的品牌，更要從心理層面增強(qiáng)老百姓的滿意度。贏得了消費(fèi)者的忠誠度，品牌才能在農(nóng)村市場屹立于東方之林。
鋼木門相關(guān)資訊：
