在我國(guó)的鋼木門(mén)行業(yè)和家居建材行業(yè)，論財(cái)大氣粗、論影響力，企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)比起來(lái)，一般來(lái)說(shuō)還是賣(mài)場(chǎng)略勝一籌，在國(guó)內(nèi)鋼木門(mén)制造企業(yè)中，高端的鋼木門(mén)制造商僅僅占比不到10%，而60%~70%的鋼木門(mén)制造企業(yè)都屬于中小企業(yè)。一般而言賣(mài)場(chǎng)都是充當(dāng)家居業(yè)的“包租婆”，而企業(yè)就是”租客“，因此很多情況之下，企業(yè)還是要受制于賣(mài)場(chǎng)，處于相對(duì)弱勢(shì)的地位。
在鋼木門(mén)賣(mài)場(chǎng)中，特別是**大型鋼木門(mén)賣(mài)場(chǎng)中，廠商與賣(mài)場(chǎng)間的話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)嚴(yán)重不對(duì)等。楊易表示：“賣(mài)場(chǎng)之所以會(huì)如此強(qiáng)勢(shì)，是由其無(wú)法替代性決定的。在鋼木門(mén)制造廠商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，其必須要有一定的銷(xiāo)售渠道，而由于自己建店直銷(xiāo)的投資規(guī)模巨大，大部分國(guó)內(nèi)鋼木門(mén)制造企業(yè)都無(wú)力承受，因此不得不依靠大型賣(mài)場(chǎng)的地理位置和影響力，來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。”
近幾年，隨著鋼木門(mén)成本的上升、同行間競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)環(huán)境不好等因素的影響，許多國(guó)內(nèi)的家居企業(yè)盈利狀況都是每況愈下。目前，在國(guó)內(nèi)鋼木門(mén)行業(yè)，店面租金占到店面銷(xiāo)售額實(shí)際能夠達(dá)到10%~15%比例的四川鋼木門(mén)企業(yè)非常少，大部分家居制造企業(yè)都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦掙扎。
但是目前傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)渠道方式使得目前鋼木門(mén)廠商的運(yùn)營(yíng)已進(jìn)入了高成本的時(shí)代。一方面，租金高漲已讓不少賣(mài)場(chǎng)的入駐商戶苦不堪言。除了租金，還有選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、開(kāi)店慶賀費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等各種名目的費(fèi)用，再加上今年受樓市調(diào)控以及其他社會(huì)因素的影響，鋼木門(mén)市場(chǎng)萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負(fù)只得撤場(chǎng)或關(guān)門(mén)。目前有些商戶雖然還沒(méi)關(guān)門(mén)或撤店，卻也是苦苦支撐、度日艱難，這種現(xiàn)象在全國(guó)各地都有不同程度的呈現(xiàn)。
從目前來(lái)看，家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式以情景化賣(mài)場(chǎng)模式為主流，但是這種模式會(huì)遇到經(jīng)營(yíng)成本高企、層次分布的問(wèn)題。隨著各大連鎖家居品牌賣(mài)場(chǎng)全國(guó)性的跑馬圈地，店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹。目前，家居賣(mài)場(chǎng)遍及一線城市已是不爭(zhēng)的事實(shí)，特別是在中心城區(qū)，賣(mài)場(chǎng)已趨于飽和，因此競(jìng)爭(zhēng)的激烈不言而喻。隨著賣(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多，密度越來(lái)越高，而消費(fèi)需求則大幅銳減，利潤(rùn)自然被攤薄，賣(mài)場(chǎng)之間如何避免貼身肉搏？又該從何處下手占領(lǐng)市場(chǎng)成為新的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)頻頻爆出全國(guó)**連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居市場(chǎng)籠罩著一層陰云。不少業(yè)內(nèi)人士指出：受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策的影響，2012年賣(mài)場(chǎng)倒閉潮或?qū)⒗^續(xù)涌動(dòng)。
成都鋼木門(mén)賣(mài)場(chǎng)如何面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)格局，那種傳統(tǒng)的等客上門(mén)的模式將會(huì)等來(lái)的是危機(jī)，于是各大賣(mài)場(chǎng)紛紛策劃促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)手段，有的是購(gòu)物抽獎(jiǎng)，有的是根據(jù)商家的營(yíng)業(yè)額度來(lái)返還租金，有的是聯(lián)合商家在大眾媒體上進(jìn)行促銷(xiāo)廣告密集轟炸，聰明的商家拿出一小部分產(chǎn)品低價(jià)促銷(xiāo)，卻能夠吸引來(lái)龐大的消費(fèi)群體，帶動(dòng)了消費(fèi)的人氣，成交量大增，這個(gè)招數(shù)被有的賣(mài)場(chǎng)運(yùn)用的純熟。
有人人預(yù)言說(shuō)成都鋼木門(mén)賣(mài)場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)大洗牌，其實(shí)迎來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局是不爭(zhēng)的事實(shí)，在金融危機(jī)的大環(huán)境下，鋼木門(mén)賣(mài)場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)的需求還是比較看好，國(guó)家不斷出臺(tái)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的利好政策對(duì)鋼木門(mén)的需求將有一定的促進(jìn)，雖然成交量的下降，但是對(duì)有品牌、有口碑、具有規(guī)�；a(chǎn)的企業(yè)來(lái)講，將是一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇，那些中小企業(yè)肯定是要被淘汰一部份出局，這是市場(chǎng)走向成熟的規(guī)律，而賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是白熱化的赤膊戰(zhàn)，無(wú)論是金融危機(jī)，還是市場(chǎng)的自身周期調(diào)整，只是瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)\目標(biāo)消費(fèi)群體，自身的評(píng)估上做出精確的定位的賣(mài)場(chǎng)。才能夠使鋼木門(mén)保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。
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