隨著鋼木門行業(yè)競爭的加劇，許多鋼木門企業(yè)將目光投向了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。但是，大多鋼木門企業(yè)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷環(huán)境和營銷特點(diǎn)顯然缺乏深刻的認(rèn)知，對于如何有效經(jīng)營更是沒有找到有效辦法。那么，鋼木門企業(yè)該如何運(yùn)作鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場呢?
目前鋼木門企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場運(yùn)作也面臨和嚴(yán)重的困境，在農(nóng)村市場，哪個企業(yè)的產(chǎn)品鋪貨率高、消費(fèi)者隨時看的見、在終端的宣傳力大、哪個店子的老板主推，那么它就是“名牌”。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷客戶基本上都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民依靠自然的市場需求機(jī)會逐步發(fā)展起來的，以“夫妻店” 居多，市場業(yè)績大都是通過自然銷售實(shí)現(xiàn)的，市場操作經(jīng)驗相對匱乏，并且經(jīng)營意識陳舊，小富即安思想嚴(yán)重，注重現(xiàn)實(shí)短期利益，導(dǎo)致企業(yè)的一些操作思路在終端不能有效實(shí)施。
由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場地域分散、消費(fèi)零散，物流配送費(fèi)用相對高昂，經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一個很大難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰(zhàn)，對于企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的物流配送很難獨(dú)自完成；售后服務(wù)體系的建立也要考驗企業(yè)的實(shí)力，建的售后服務(wù)點(diǎn)多了成本高，少了必將影響品牌的信譽(yù)度。
農(nóng)村市場是一個新興的市場，有關(guān)政府監(jiān)管部門不夠完善，這樣的市場難免有些鋼木門企業(yè)混水摸魚，以次充好，擾亂市場。很多鋼木門企業(yè)雖然都意識到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的巨大容量空間，但是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷環(huán)境和營銷特點(diǎn)顯然缺乏深刻的認(rèn)知，對于如何有效經(jīng)營更是沒有找到有效辦法。
鋼木門企業(yè)發(fā)展需要實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，使其成為鋼木門企業(yè)在市場精耕細(xì)作中的重要戰(zhàn)略伙伴，大多企業(yè)不可能有充足的人力和財力資源在終端投入，這就要求建立較強(qiáng)的經(jīng)銷商體系，從而充分挖掘經(jīng)銷商的人力與財力資源作為市場精耕細(xì)作中的有效補(bǔ)充，通過掌控經(jīng)銷商來掌控重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場零售終端。企業(yè)的政策、物料、人力等市場資源要做到“有的放矢”，不要分散使用，一定比例的集中到重點(diǎn)或有潛力區(qū)域，打造區(qū)域樣板市場。
鋼木門企業(yè)對應(yīng)該在每個縣級區(qū)域選出5-10家重點(diǎn)終端進(jìn)行門頭、展柜等形象包裝，每個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3家進(jìn)行門頭等形象包裝，打造區(qū)域性形象網(wǎng)點(diǎn)，同時給予人力、物料、促銷等資源的重點(diǎn)支持和跟蹤，實(shí)現(xiàn)單店突破。
通過不同形式的促銷對集中鋪貨后的市場進(jìn)行拉動，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷、村落促銷、店外促銷、抽獎促銷、免費(fèi)派送等提高銷售量。鋼木門企業(yè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)資源狀況規(guī)劃出自己的主導(dǎo)區(qū)域市場，加大主導(dǎo)區(qū)域市場的投入力度，對主導(dǎo)區(qū)域市場精耕細(xì)作，提高市場占有率，以點(diǎn)帶面，滾動復(fù)制，**終實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，進(jìn)而形成能給企業(yè)創(chuàng)造效益的戰(zhàn)略根據(jù)地市場。
在新的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，2012年是困難重重和充滿挑戰(zhàn)的一年，越來越多的企業(yè)已經(jīng)感受到內(nèi)外部環(huán)境帶來的壓力，不少企業(yè)選擇加快擴(kuò)張的步伐，或積極向二、三級城市轉(zhuǎn)移，或延伸產(chǎn)品線，以提升市場銷售。盡管鋼木門市場競爭日趨激烈，各鋼木門企業(yè)仍表示還有發(fā)展空間，有壓力更有動力。
國內(nèi)鋼木門企業(yè)鋼木門交貨周期長，工廠生產(chǎn)效率低。鋼木門尚處漆工和木工聚集的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，再次發(fā)展似乎也遇到瓶頸。一直困于低層次競爭，唯有打破發(fā)展瓶頸，才能獲取更大空間。模式有待開發(fā)隨著政府在經(jīng)濟(jì)工作會議上提出了加快城鎮(zhèn)建設(shè)和節(jié)能下鄉(xiāng)的要求，為鋼木門行業(yè)帶來了農(nóng)村市場發(fā)展新渠道。然而企業(yè)如何開拓新的渠道模式，贏取更大的市場份額，更值得企業(yè)好好研究。
厚樸木業(yè)有限公司看到了這次商機(jī)。在大力開發(fā)城市新客源的同時，也極力開發(fā)農(nóng)村城鎮(zhèn)的鋼木門營銷活動。也非常歡迎農(nóng)村城鎮(zhèn)人士到工廠親自訂貨。也幫助農(nóng)民們在鄉(xiāng)下偏僻地區(qū)也能買到稱心鋼木門。方便也他們，也使得公司拓寬的銷售渠道。這是一個好的現(xiàn)象。也是一個好的開始。成都鋼木門
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