2012年的中國(guó)鋼木門(mén)行業(yè)形勢(shì)仍然不太樂(lè)觀，催化企業(yè)深有品牌建設(shè)的體會(huì)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐漸漸形成了一套切實(shí)可行的品牌戰(zhàn)略，而與之緊密配合的媒體，尤其是具備“信息化”建設(shè)優(yōu)勢(shì)的媒體，與鋼木門(mén)企業(yè)行成品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的統(tǒng)一戰(zhàn)線，于是，企業(yè)、媒體之間也開(kāi)始了新一輪，幾乎沒(méi)有先例可借鑒，唯靠創(chuàng)新推動(dòng)品牌贏取終端的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。
當(dāng)賣場(chǎng)漸漸失去了霸主地位，也開(kāi)始加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈條上各方的合作，并發(fā)現(xiàn)如果將一線城市好的終端模式復(fù)制進(jìn)來(lái)，將之前一直討論并有成功經(jīng)驗(yàn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷向二、三線市場(chǎng)推廣，將在不利的大環(huán)境下起到一定的拉動(dòng)作用。
傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前鋼木門(mén)賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)已進(jìn)入了高成本的時(shí)代。一方面，租金高漲已讓不少賣場(chǎng)的入駐商戶苦不堪言。除了租金，還有選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、開(kāi)店慶賀費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等各種名目的費(fèi)用，再加上今年受樓市調(diào)控以及其他社會(huì)因素的影響，鋼木門(mén)市場(chǎng)萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負(fù)只得撤場(chǎng)或關(guān)門(mén)。目前有些商戶雖然還沒(méi)關(guān)門(mén)或撤店，卻也是苦苦支撐、度日艱難，這種現(xiàn)象在全國(guó)各地都有不同程度的呈現(xiàn)。
從目前來(lái)看，家居賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式以情景化賣場(chǎng)模式為主流，但是這種模式會(huì)遇到經(jīng)營(yíng)成本高企、層次分布的問(wèn)題。隨著各大連鎖家居品牌賣場(chǎng)全國(guó)性的跑馬圈地，店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹。目前，家居賣場(chǎng)遍及一線城市已是不爭(zhēng)的事實(shí)，特別是在中心城區(qū)，賣場(chǎng)已趨于飽和，因此競(jìng)爭(zhēng)的激烈不言而喻。隨著賣場(chǎng)越開(kāi)越多，密度越來(lái)越高，而消費(fèi)需求則大幅銳減，利潤(rùn)自然被攤薄，賣場(chǎng)之間如何避免貼身肉搏?又該從何處下手占領(lǐng)市場(chǎng)成為新的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)頻頻爆出全國(guó)**連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居市場(chǎng)籠罩著一層陰云。不少業(yè)內(nèi)人士指出：受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策的影響，賣場(chǎng)倒閉潮或?qū)⒗^續(xù)涌動(dòng)。
行業(yè)專家認(rèn)為，用飽和而非過(guò)剩來(lái)定義目前主城家居賣場(chǎng)的體量現(xiàn)狀更為合適。達(dá)到飽合后進(jìn)入優(yōu)勝劣汰階段，這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，今年家居市場(chǎng)縮量讓鋼木門(mén)行業(yè)這一階段提前到來(lái)，甚至讓一些企業(yè)措手不及。其結(jié)果是轉(zhuǎn)型和退市，以往業(yè)內(nèi)少見(jiàn)的兩種市場(chǎng)現(xiàn)象在今年同時(shí)出現(xiàn)，其中不乏已有較大規(guī)模的大企業(yè)，也有不少實(shí)力較弱的鋼木門(mén)作坊在競(jìng)爭(zhēng)壓力下苦苦掙扎。
但在希望進(jìn)一步做大做強(qiáng)的實(shí)力鋼木門(mén)企業(yè)看來(lái)，行業(yè)優(yōu)勝劣汰的洗牌也產(chǎn)生市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所謂強(qiáng)者更強(qiáng)，始于誰(shuí)提前為競(jìng)爭(zhēng)做好了準(zhǔn)備，誰(shuí)更有實(shí)力抵抗壓力，誰(shuí)能更早看到機(jī)會(huì)并有能力把握機(jī)會(huì)。建瑪特的觀點(diǎn)具有一定的代表性，只有在服務(wù)、營(yíng)銷、管理著三個(gè)方面做好了，不管市場(chǎng)怎么變化，都可以輕松應(yīng)對(duì)。
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