強(qiáng)化門(mén)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員多半無(wú)職業(yè)安全感。許多企業(yè)在評(píng)定人才時(shí)，重業(yè)績(jī)而輕創(chuàng)造業(yè)績(jī)的過(guò)程。采取單純的工資模式，不關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展。企業(yè)必須從根本上改變用人觀念，即要為自己的員工創(chuàng)造價(jià)值，而不僅僅是從他們身上獲取價(jià)值。能進(jìn)行正式培訓(xùn)的企業(yè)很少，很多培訓(xùn)工作也只是走過(guò)場(chǎng)、背背書(shū)而已。
曾有一**大型建材商場(chǎng)，過(guò)完“強(qiáng)化門(mén)節(jié)”過(guò)“強(qiáng)化門(mén)周”再過(guò)“強(qiáng)化門(mén)盛會(huì)”等，初見(jiàn)市場(chǎng)內(nèi)車(chē)水馬龍，一片片欣欣向榮。但在消費(fèi)者對(duì)其麻痹而致觀望后，該商場(chǎng)就黔驢技窮，門(mén)可羅雀。在區(qū)域市場(chǎng)上，各品牌亦在促銷(xiāo)手段上花樣百出：炒作概念，血拼價(jià)格，**終形成惡性循環(huán)不可自拔。如果不確定企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展力，不增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，只會(huì)生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。
強(qiáng)化門(mén)企業(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色，不能在消費(fèi)者群中樹(shù)立鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，所以企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中便缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，在價(jià)格上也陷入了被動(dòng)，那在產(chǎn)品如此同類(lèi)化的銷(xiāo)售汪洋中，強(qiáng)化門(mén)企業(yè)只能靠降價(jià)促銷(xiāo)模式來(lái)提升自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占據(jù)份額，如此地被效仿演練，**終就形成了強(qiáng)化門(mén)銷(xiāo)售如今的尷尬局面。過(guò)度促銷(xiāo)是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果，要解決的問(wèn)題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù)，并在產(chǎn)品誕生前形成市場(chǎng)壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力。
所以，要突破銷(xiāo)售商的這種被動(dòng)局面，獨(dú)樹(shù)一幟，就要防止產(chǎn)品的雷同，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，不論是在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上還是在渠道銷(xiāo)售模式上的，在產(chǎn)品誕生前就應(yīng)形成市場(chǎng)壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，后期通過(guò)渠道的加強(qiáng)與創(chuàng)新來(lái)盡量避免這一銷(xiāo)售被動(dòng)場(chǎng)面。創(chuàng)新已經(jīng)顯得越來(lái)越急迫。
強(qiáng)化門(mén)行業(yè)中，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理精湛的企業(yè)風(fēng)毛鱗角，絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品形象要遠(yuǎn)好于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，以至于你不會(huì)相信那些產(chǎn)品是在這樣混亂的環(huán)境中生產(chǎn)出來(lái)的。因?yàn)楣芾砘靵y，普遍都存在著制造過(guò)多的浪費(fèi)，存貨的浪費(fèi)，不良重修的浪費(fèi)，動(dòng)作的浪費(fèi)，加工的浪費(fèi)，等待的浪費(fèi)，搬運(yùn)的浪費(fèi)等。而且浪費(fèi)之驚人，令人瞠目。
質(zhì)量是企業(yè)的生命。豐田是這樣認(rèn)為的，也是這樣做的。為此才有了全員質(zhì)量管理、及時(shí)化生產(chǎn)以及全面生產(chǎn)保養(yǎng)等一系列理論和方法，而這些方法全都成為了企業(yè)管理方面經(jīng)典案例。而很多強(qiáng)化門(mén)企業(yè)對(duì)“質(zhì)量是企業(yè)的生命”的理解大多還停留在口號(hào)上，沒(méi)有落到實(shí)處。究其原因，歸根結(jié)底是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的觀念問(wèn)題。改善本身并不難，難的是從老板到管理層觀念的改變。不把質(zhì)量問(wèn)題看成是戰(zhàn)略問(wèn)題，不把改善作為戰(zhàn)略方針，要取得質(zhì)量的改善和改善的成果是很困難的。
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