隨著燃油價格不斷上漲和免漆門原料相對緊缺,免漆門的生產(chǎn)成本也一路上漲。由于,前幾年連續(xù)實施的價格,絕大多數(shù)的免漆門企業(yè)幾乎沒有利潤可言。成本上漲,企業(yè)就面臨虧本銷售,而打造品牌,研制難度高的新品,瞄準利潤空間較高的高端市場成為部分企業(yè)的必然之選。當前,很多免漆門制造商投放市場的新品,很多都是在之前生產(chǎn)的產(chǎn)品上變換形式而已。直接導致的局面是免漆門市場新品頻出,表面一派欣欣向榮,但實際上恐怕會產(chǎn)生一些泡沫。
當前,免漆門行業(yè)仍面臨著企業(yè)盲目增產(chǎn),新建企業(yè)不斷涌現(xiàn),產(chǎn)量戰(zhàn)如火如荼以及創(chuàng)新力不足等諸多問題。由于目前免漆門業(yè)尚未成熟和規(guī)范,而且市場需求量大,這給很多小企業(yè)提供了生存空間。但免漆門行業(yè)競爭日趨激烈,原材料價格高居不下,這也使一些企業(yè)采用劣質(zhì)原料,降價降質(zhì),其產(chǎn)品質(zhì)量根本得不到保證。而價格戰(zhàn)雖不如以前激烈,但依舊存在,更多的企業(yè)用價格策略去擠占國內(nèi)或國外的同一市場,無疑是望梅止渴,**后則是滿盤皆輸。目前免漆門行業(yè)還存在許多頑疾:
免漆門由于其特殊的環(huán)境而導致一些材料不適合用于房間。在歐洲較成熟的材料以刨花板、中纖板、實木為主,特別是中纖板更是占到了70%-80%的市場。目前由于行業(yè)標準不統(tǒng)一,以假亂真、以次充好的現(xiàn)象也十分常見。如E2級的板材冒充E1級、E0級,樣品與交貨不一樣。另外即使是同等材質(zhì)也會由于生產(chǎn)工藝不同而在質(zhì)量和環(huán)保方面存在巨大差異。
作為大件耐用品的衣柜屬于一次性投入,國外對衣柜的使用壽命要求一般在20年左右,而國內(nèi)一些廠家的售后服務遠不像銷售時那樣積極主動,消費者肖女士購買了某品牌衣柜一年多,需要更換一個五金件,卻等了兩個月的時間,廠家經(jīng)常以沒有時間為由來延期,而且態(tài)度和安裝質(zhì)量都大打折扣,肖女士深有感觸地說:“雖然是**品牌,但他們更注重的是銷售環(huán)節(jié),對于后期的服務還是缺乏重視”。其實,對于普通消費者來說,廠家的形象是需要通過每個環(huán)節(jié)的細致認真和負責才能樹立起來的。
一些廠家通過炒作獲得了一定的**度,并且在店面裝修、樣品設計方面表現(xiàn)得很現(xiàn)代,導購人員形象很好也很專業(yè),可這些表面看起來很好的廠家有很多生產(chǎn)并不是很專業(yè),這一點從一些邊角及細節(jié)部分就能看出來。從材料上一些廠家多選擇市場上少見的材料,并標以從某某國進口的環(huán)保原料,價格自然也就水漲船高了。
曾有一**大型建材商場,過完"免漆門節(jié)"過"免漆門周"再過"免漆門盛會"等,初見市場內(nèi)車水馬龍,一片片欣欣向榮。但在消費者對其麻痹而致觀望后,該商場就黔驢技窮,門可羅雀。過度促銷是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果,要解決的問題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競爭對手模仿,就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù),并在產(chǎn)品誕生前形成市場壁壘,加強產(chǎn)品的市場號召力。
免漆門行業(yè)的營銷人員多半無職業(yè)安全感。許多企業(yè)在評定人才時,重業(yè)績而輕創(chuàng)造業(yè)績的過程。采取單純的工資模式,不關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展。必須從根本上改變用人觀念,即要為自己的員工創(chuàng)造價值,而不僅僅是從他們身上獲取價值。能進行正式培訓的企業(yè)很少,很多培訓工作也只是走過場、背背書而已。
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